1. Definições e Conceitos
2. Fatores que
influenciam no Receptivo
3.
Capacidade de ouvir - habilidade nota 10
4. As diferentes reações dos Clientes
5.
Perfil do profissional de TMKT
6. Aspectos que interferem na comunicação
7.
A importância do aspecto emocional
8. Objetividade - Fator crítico de sucesso
9.
Comportamentos e atitudes
10. Etapas do TMKT ativo
11.
O processo de vendas e negociação
12. Motivação e auto-estima (dinâmica)